Đặc thù pháp lý của ngành
Doanh nghiệp thương mại và phân phối có ít tài sản cố định nhưng nhiều hợp đồng và công nợ. Vì vậy, rủi ro pháp lý chủ yếu nằm ở hồ sơ, giấy tờ: tính độc quyền của hợp đồng phân phối, cách thu hồi công nợ quá hạn của đại lý, nghĩa vụ đăng ký chương trình khuyến mại.
Phần lớn vụ việc chúng tôi xử lý cho ngành này liên quan đến công nợ. Nhiều khoản nợ khó thu hồi dù đối tác có khả năng thanh toán, do hồ sơ của doanh nghiệp không đủ để chứng minh: đơn hàng qua Zalo, giao hàng không có biên nhận, biên bản đối chiếu công nợ không có chữ ký.
Ba rủi ro thường gặp
Công nợ không có hồ sơ chứng minh
Đơn hàng trao đổi qua tin nhắn, phiếu giao hàng không có chữ ký, biên bản đối chiếu công nợ không được xác nhận. Khi giải quyết tại Toà, doanh nghiệp khó chứng minh một khoản nợ có thật.
Hợp đồng phân phối "độc quyền" không có chế tài
Hợp đồng ghi độc quyền nhưng không quy định chế tài khi nhà cung cấp bán cho bên khác, không có chỉ tiêu tối thiểu và điều kiện chấm dứt. Quyền độc quyền khó được bảo đảm trên thực tế.
Khuyến mại và nhãn hàng hoá không đúng quy định
Chương trình khuyến mại vượt hạn mức 50%, không thông báo với Sở Công Thương; nhãn hàng hoá thiếu nội dung bắt buộc. Doanh nghiệp có thể bị phạt hành chính ở mức cao và hàng hoá bị thu hồi.
Doanh nghiệp phân phối vật liệu, đại lý nợ quá hạn 9 tháng
Đại lý viện dẫn lý do hàng lỗi để không trả nợ. Chúng tôi rà soát toàn bộ hồ sơ giao dịch, củng cố biên bản đối chiếu công nợ, gửi công văn theo quy trình ba bước kèm phương án trả góp có bảo đảm. Đại lý ký cam kết trả nợ theo lịch và đã thực hiện đúng; doanh nghiệp không phải khởi kiện.
Công nợ đại lý quá hạn hoặc hợp đồng phân phối mới
Trao đổi 30 phút để xác định các nội dung cần rà soát.